转化跟踪是提升数字广告效果的重要工具，它能够帮助广告主识别和衡量用户在与广告互动后所采取的有价值操作，例如购买、下载、注册或电话咨询。通过Google转化跟踪，广告主可以向Google算法提供必要信息，了解账户成功的驱动因素。广告主可以按需添加任意数量的转化操作，每次用户完成这些操作时，Google都会记录一次转化。随着账户积累转化数据，算法会不断学习有效信号，并据此自动优化广告投放。

不过，转化跟踪一直存在一个明显缺失：无法告诉Google哪个转化操作对于特定广告系列最为重要。这正是Google Ads广告系列级转化设置要解决的问题。

 

一、什么是广告系列级转化设置

这项新设置允许广告主覆盖账户级别的设置，为特定广告系列或广告系列组指定转化操作。这意味着，现在可以在广告系列级别选择要在“转化”列中包含哪些转化操作，而不仅仅是账户级别。

对广告主而言有两大好处：

一是可以更精细地控制每个广告系列的“转化次数”列中显示的转化次数；

二是为广告系列选择不同的转化操作，更精细地控制每个广告系列显示哪些转化结果。

这种控制级别在开展营销活动时尤其有用，特别是针对不同行动制定单独营销预算、在使用跨账户转化跟踪时处于同一转化范围，以及更注重基于特定营销活动目标而非总体账户目标的数据组织方式。

在账户级转化中，特定账户内的所有转化操作都会汇总起来用于生成转化指标。通过这项新设置，Google允许广告客户指定要从哪些操作中获取转化数据。这不仅让Google更清楚地了解哪些转化操作最值得追踪和优化，也让广告主更清晰地查看数据，从而告知Google哪些指标对业务目标最为重要。

 

二、关于广告系列转化需要了解的七个要点

1. 适用于具有明确区分营销活动目标的账户

当营销活动旨在获取不同转化类型或目标时，最佳实践是使用营销活动级别的转化。但也有例外：如果在账户所有广告系列中设置了对业务有价值的不同转化类型，与其使用广告系列级别设置，不如在账户级别的“转化次数”列中为每个操作设置不同值，并使用目标广告支出回报率或最大化转化价值出价策略。这样每个操作都能得到有效优化，且不会丢失数据。

例如，假设网站同时销售鞋子和服装，并针对每个受众群体开展了多个营销活动。顾客可能最初只想找鞋子，但进入网站后也发现了喜欢的服装，可能同时购买两者或只购买服装。如果选择按广告系列转化次数出价，自动出价将不会针对服装转化进行优化，导致整体销售额下降。这种情况下，最好使用目标广告支出回报率出价策略，并根据鞋类和服装销售对业务的价值分配相应转化价值。

2. 广告主不再需要为不同目标的广告活动创建多个账户

以前，任何“转化”选项都适用于账户中所有广告系列，因此如果有多个目标不同的广告系列，必须创建多个账户才能分别优化。由于新设置允许分析效果并根据最相关的转化操作类型优化广告系列，不再需要进行此操作。这对拥有包含不同转化类型或目标广告系列的广告主尤其有用。例如，一家拥有独立营销预算或针对不同分支机构开展不同营销活动的银行，现在可以为每个分支机构选择相应转化操作，确保预算带来预期有效转化，节省时间，简化在一个账户内管理出价的流程。

3. 通过创建转化操作集来优化多个转化操作

通过转化操作集，可以确定要优化哪些操作，并在广告系列级别的“转化”列中统计这些操作。这些转化操作集可以在多个账户或广告系列之间共享。使用转化操作集可以指定要在“转化”列中报告的转化操作并使用智能出价模型优化，将多个旨在跨不同营销活动推动相同操作的转化事件分组，通过允许竞价模型学习更广泛的转化行为集提高性能，在单个广告系列中执行特定转化操作而无需拆分账户。广告主只需在一个位置编辑转化目标，即可将这些目标应用于任意数量的账户或广告系列，节省时间。

4. 预计送货速度会减慢

由于智能出价需要大量数据才能实现目标，基于机器学习的出价模型需要时间适应转化配置的任何更改，因此算法会进入一个“学习期”。大约七天后，它会再次开始收集数据，了解新信号如何影响效果。

5. 转化率可能会下降

使用广告系列级转化，只会记录所选操作的转化，最终总转化次数自然会比使用账户级转化统计的转化次数少。由于广告商必须保持一定转化量才能让算法学习，务必密切关注所选操作的转化量。例如，假设发布一则广告引导用户注册免费试用，但用户访问网站后下载了电子书。使用账户级转化设置，无论用户执行何种操作都会被追踪为转化；而Google广告系列级转化设置仅在用户完成预期操作时才向算法发出成功信号，电子书下载不会被追踪为转化。

6. CPA可能会增加

虽然切换到新设置后总转化次数可能减少，但转化质量可能提高。这意味着应该能够更有效地投放最相关的转化操作，从而降低每次转化费用。注意：随着每次转化费用增加，可能需要考虑先提高出价，然后随着时间推移逐渐降低出价，以保持广告系列支出大致稳定。

7. 先做实验

在确认此更改将如何影响广告系列效果之前，如果决定永久实施，请先进行实验测试，以尽量减少对投放的影响。进行实验时，即使使用了智能出价，也不能完全依赖算法获得最佳结果，仍然需要跟踪和管理广告系列，持续优化以提升效果。注意：Google Ads广告系列级别的转化设置目前适用于搜索和展示广告系列。

 

三、通过广告系列级转化率获得更多控制权

对于广告主而言，利用Google Ads转化跟踪等自动化解决方案来扩展营销规模比以往任何时候都更加重要。尤其在拥有针对不同转化目标、预算各异的广告系列，或者在同一转化范围内使用跨账户转化跟踪的广告系列时，这一点尤为重要。这项全新的Google广告系列级转化功能可以帮助广告主更好地掌控整体营销效果，让谷歌广告投放更加精准高效。