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3个技巧让你实现谷歌广告本地化投放
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2026-07-23
本地企业主深知，当用户在线搜索时，出现在搜索结果前列至关重要。然而，小型的本地商家往往难以与那些在谷歌广告上投入巨额预算的全国性品牌正面竞争。因此，本地企业需要更灵活地利用谷歌广告，将投放重心精准落在本地受众上。
事实上，本地商家在广告投放上拥有天然优势——超过80%的消费者倾向于在本地购物，近60%的消费者甚至愿意为此支付更高的价格。精明的广告主可以利用这一点，在用户搜索产品和服务时突出展示本地优势。
Google Ads和Bing Ads都提供了多项适合本地企业的功能，以下介绍三种最值得优先采用的本地化搜索广告策略。
一、在自适应搜索广告中动态插入位置信息
针对不同城市、城镇或区域手动定制广告文案，是向搜索用户表明业务本地化的直接方式。但如果服务的区域范围较广，逐一撰写适配每个地点的广告文案很快就会变得耗时且难以维护。为每个城镇单独设置广告系列，也会让账户结构变得过于复杂。
自适应搜索广告中的动态位置插入功能可以解决这个问题。它的运行逻辑与动态关键词插入类似——差别在于，动态位置插入不是将搜索词插入广告文本，而是根据用户的地理位置自动调整广告内容。
在自适应搜索广告中编写新标题或描述时，在希望插入位置信息的地方输入左大括号{，从下拉菜单中选择“位置插入”。接下来，设置广告希望重点展示的地点类型。在美国境内，可以设置为城市、州或国家级别；美国以外，可以选择城市或国家。系统还允许设置默认文本，当Google无法识别搜索者的具体位置或受字符限制时，广告将显示默认文本作为替代。
例如，广告标题设置为“服务于{LOCATION(City): 您的城市}”，当搜索用户来自波士顿或剑桥时，系统会自动显示“服务于波士顿”或“服务于剑桥”。而当用户来自名称较长的地区（如曼彻斯特海滨）时，广告会回退显示“服务于您的城市”。
二、关联Google商家资料，启用位置附加信息
对于任何本地商家而言，认领并完善Google商家资料是首要任务。这不仅有助于用户在搜索时找到你的业务，还能显著提升本地SEO表现，让品牌在搜索结果页中更突出。更重要的是，Google商家资料还能增强付费搜索广告的效果。
将Google商家资料关联至Google Ads账户后，可以启用位置附加信息。启用后，文字广告将向本地搜索用户突出显示门店地址和当前营业时间，移动端用户还可直接从搜索结果页拨打门店电话，点击地址即可打开完整的商家资料，通过谷歌地图获取路线或开始导航。
此外，启用位置资源后，Google商家资料中的信息有时会在本地地图包的顶部以赞助商列表的形式突出展示，并附带额外文字，帮助区分于其他本地商家。Google近期还开始自动在位置资源中展示商家资料的封面照片。
Microsoft Advertising也提供类似的本地化功能。与Google Ads不同的是，微软广告无需关联Bing Places账户即可启用地理位置附加信息，广告主可以直接在平台内输入每个门店的地址和营业时间。Microsoft近期还推出了Bing本地搜索广告，会在本地地图搜索结果中突出显示地理位置附加信息。
三、充分利用其他本地广告资源
除了位置附加信息外，还有其他几种广告资源可以突出本地特色。
结构化摘要可以列出企业服务的社区或区域。创建新的结构化摘要资源，选择“社区”标题，然后至少列出三个服务的社区或区域作为“价值”。通常按输入顺序显示，建议将最重要的社区排在前面，以提升可见度。
网站链接对于展示本地业务同样有效。如果针对不同区域或办事处设有专属着陆页，可以通过网站链接突出这些页面，既展示本地服务经验，也帮助搜索用户快速找到最相关的页面。
标注素材虽小但灵活实用，每个标注最多可包含25个字符。通过添加“本地家族企业”“本地专家”等表述，让广告在众多全国性品牌中凸显本地特色。在“目标营销”业务属性中选择与品牌相关的属性后，广告有时会在展示时附带相关标识。
无论广告预算多少，本地企业都拥有一个全国性品牌不具备的优势——地域相关性。在广告文案中融入本地标识、通过位置附加信息降低用户联系成本、利用结构化摘要和标注突出社区服务经验，这些方式都能帮助广告在搜索结果中更贴近本地用户的搜索意图。搜索用户不仅倾向于支持本地商家，也更愿意点击那些明确标注了本地服务范围的广告，而非通用的品牌广告。将本地化的表达嵌入广告文案中，比单纯提高出价更能有效提升广告的可见度和转化率。
本地企业主深知，当用户在线搜索时，出现在搜索结果前列至关重要。然而，小型的本地商家往往难以与那些在谷歌广告上投入巨额预算的全国性品牌正面竞争。因此，本地企业需要更灵活地利用谷歌广告，将投放重心精准落在本地受众上。
事实上，本地商家在广告投放上拥有天然优势——超过80%的消费者倾向于在本地购物，近60%的消费者甚至愿意为此支付更高的价格。精明的广告主可以利用这一点，在用户搜索产品和服务时突出展示本地优势。
Google Ads和Bing Ads都提供了多项适合本地企业的功能，以下介绍三种最值得优先采用的本地化搜索广告策略。
一、在自适应搜索广告中动态插入位置信息
针对不同城市、城镇或区域手动定制广告文案，是向搜索用户表明业务本地化的直接方式。但如果服务的区域范围较广，逐一撰写适配每个地点的广告文案很快就会变得耗时且难以维护。为每个城镇单独设置广告系列，也会让账户结构变得过于复杂。
自适应搜索广告中的动态位置插入功能可以解决这个问题。它的运行逻辑与动态关键词插入类似——差别在于，动态位置插入不是将搜索词插入广告文本，而是根据用户的地理位置自动调整广告内容。
在自适应搜索广告中编写新标题或描述时，在希望插入位置信息的地方输入左大括号{，从下拉菜单中选择“位置插入”。接下来，设置广告希望重点展示的地点类型。在美国境内，可以设置为城市、州或国家级别；美国以外，可以选择城市或国家。系统还允许设置默认文本，当Google无法识别搜索者的具体位置或受字符限制时，广告将显示默认文本作为替代。
例如，广告标题设置为“服务于{LOCATION(City): 您的城市}”，当搜索用户来自波士顿或剑桥时，系统会自动显示“服务于波士顿”或“服务于剑桥”。而当用户来自名称较长的地区（如曼彻斯特海滨）时，广告会回退显示“服务于您的城市”。
二、关联Google商家资料，启用位置附加信息
对于任何本地商家而言，认领并完善Google商家资料是首要任务。这不仅有助于用户在搜索时找到你的业务，还能显著提升本地SEO表现，让品牌在搜索结果页中更突出。更重要的是，Google商家资料还能增强付费搜索广告的效果。
将Google商家资料关联至Google Ads账户后，可以启用位置附加信息。启用后，文字广告将向本地搜索用户突出显示门店地址和当前营业时间，移动端用户还可直接从搜索结果页拨打门店电话，点击地址即可打开完整的商家资料，通过谷歌地图获取路线或开始导航。
此外，启用位置资源后，Google商家资料中的信息有时会在本地地图包的顶部以赞助商列表的形式突出展示，并附带额外文字，帮助区分于其他本地商家。Google近期还开始自动在位置资源中展示商家资料的封面照片。
Microsoft Advertising也提供类似的本地化功能。与Google Ads不同的是，微软广告无需关联Bing Places账户即可启用地理位置附加信息，广告主可以直接在平台内输入每个门店的地址和营业时间。Microsoft近期还推出了Bing本地搜索广告，会在本地地图搜索结果中突出显示地理位置附加信息。
三、充分利用其他本地广告资源
除了位置附加信息外，还有其他几种广告资源可以突出本地特色。
结构化摘要可以列出企业服务的社区或区域。创建新的结构化摘要资源，选择“社区”标题，然后至少列出三个服务的社区或区域作为“价值”。通常按输入顺序显示，建议将最重要的社区排在前面，以提升可见度。
网站链接对于展示本地业务同样有效。如果针对不同区域或办事处设有专属着陆页，可以通过网站链接突出这些页面，既展示本地服务经验，也帮助搜索用户快速找到最相关的页面。
标注素材虽小但灵活实用，每个标注最多可包含25个字符。通过添加“本地家族企业”“本地专家”等表述，让广告在众多全国性品牌中凸显本地特色。在“目标营销”业务属性中选择与品牌相关的属性后，广告有时会在展示时附带相关标识。
无论广告预算多少，本地企业都拥有一个全国性品牌不具备的优势——地域相关性。在广告文案中融入本地标识、通过位置附加信息降低用户联系成本、利用结构化摘要和标注突出社区服务经验，这些方式都能帮助广告在搜索结果中更贴近本地用户的搜索意图。搜索用户不仅倾向于支持本地商家，也更愿意点击那些明确标注了本地服务范围的广告，而非通用的品牌广告。将本地化的表达嵌入广告文案中，比单纯提高出价更能有效提升广告的可见度和转化率。
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