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B2B海外营销三大新趋势！助你获取高质量销售线索
近期资讯
2024-02-26
后疫情时代下，宏观经济环境充满变数，全球消费需求普遍疲软。尽管如此，谷歌趋势仍显示，过去一年头部行业总体保持着较为稳定的增长。
搜索量
在这一背景下，消费者和采购商的决策变得更加谨慎，他们对产品的研究与评估投入了更多时间，对产品的期望值亦随之提升。这样的市场环境需要营销人员考虑更多的因素，单纯追求销售线索数量已经很难直接贡献营收，挖掘高质量的潜在客户才是首要任务。
由于互联网的普及，疫情时期的封停以及购物渠道的多样化，海外消费者开始习惯于线上购物，随之，海外商家格局也在发生变化。及时洞察消费者群体的变化趋势，对于B2B企业在营销策略上，具有非常关键的影响。
想要经营好线上渠道，获取高质量销售线索，B2B 企业需要关注以下3个关键趋势:
信息渠道的增多，使得采购渠道也变得更加多元。麦肯锡咨询公司的市场调研数据显示，74%的 B2B 买家在线下渠道下单之前，会先在网上进行搜索调查。
从2016年到 2021年，B2B 买家搜索供应商的渠道由5个发展成为超过 10 个，其中线上渠道的重要性越来越凸显。
尽管在后疫情时代，展会逐步恢复正常，广告主得以重新参与线下展会。但疫情期间，线上展会的效果有目共睹，多数B2B企业的线上和线下营销存在脱节，所以现在参与线下展会是广告主投入产出比相对较低的渠道。
对于众多 B2B 企业而言，提前做好线上渠道的布局，让采购商能够提前了解品牌和产品，使线上渠道和线下展会发挥协同作用，才是确保营销效果的优选方案。
不同于以前面对面采购方式，采购方多为具有资历的负责人，采购方式也比较单一。2023年全球 B2B 买家中，有65%小于40岁，他们更容易受到数字媒体的影响，且习惯于决策前进行大量的信息获取与对比。基于此，这一群体也更加容易和喜欢跳过中间的批发商，而直接到上游进行采购。
谷歌赋能B2B营销
一般的 B2B 营销环节中，采购商会在探索过程中主动发现和接触产品，并在充分收集信息对比评估后做出决策。因此，发现与评估阶段是引导潜在买家留下联系方式的重要触点。
01 针对展会的O2O营销解决方案
目前参展商在全平台发布参展信息并进行营销推广，已经从事件性营销转变为常态化营销方式。通过线上渠道提前吸引客户预约现场咨询或领取礼品，不仅能为活动现场引流，将收集到的客户数据回传 Google Al系统，产生“类似受众”列表，还能够反哺再营销。
02 利用YouTube生态建立客户信任
现阶段利用 YouTube 生态构建客户信任，不仅是电商品牌应该关注的策略，这对 B2B 企业同样重要，Shorts短视频、YouTube 直播和品牌社区等视频类内容能够多维度赋能搜索转化。
例如，直播间与官网之间相互引流，通过实时聊天与客户互动构建信任，使用谷歌视频制作工具随时随地创建精彩片段复用推广，这些营销手段能够极大程度上助力B2B 企业发现高质量、高粘性的客户。
03 Google Trends 洞悉垂类产品机会
在最新的谷歌趋势(Google Trends)中，可以发现2024年 B2B 行业不乏一些垂类产品机会。
· 各类软件搜索指数都在增长，其中包括生产力软件。美国市场对生产力软件的需求最为明显，同时新兴市场(如印度市场)也有很好的机会并且广告投放成本更低。
· 明年随着关键应用场景的复苏，半导体和电路板需求也将迎来强劲增长。生成式 A1、汽车电子和消费电子等领域的发展，带动各种定制化半导体芯片需求的上涨。
· 激光切割这个传统 B2B 行业正在从聚焦B端用户走向开发C端市场。在美国和德国市场，用户对便携性产品的搜索量(包括手工雕刻机、手持式激光雕刻机、刀具等)正在增长。
2024年对B2B营销人员而言，最重要且最紧迫的便是提高销售线索质量。
对此，以AI大数据技术为基础，依托千万级采购商数据库的全球赢，一直以来都利用AI为B2B营销赋能，持续提供优质的营销解决方案，为外贸企业能够全面触达高质量潜在客户，获取低成本高质量询盘而助力。
后疫情时代下，宏观经济环境充满变数，全球消费需求普遍疲软。尽管如此，谷歌趋势仍显示，过去一年头部行业总体保持着较为稳定的增长。
搜索量
在这一背景下，消费者和采购商的决策变得更加谨慎，他们对产品的研究与评估投入了更多时间，对产品的期望值亦随之提升。这样的市场环境需要营销人员考虑更多的因素，单纯追求销售线索数量已经很难直接贡献营收，挖掘高质量的潜在客户才是首要任务。
由于互联网的普及，疫情时期的封停以及购物渠道的多样化，海外消费者开始习惯于线上购物，随之，海外商家格局也在发生变化。及时洞察消费者群体的变化趋势，对于B2B企业在营销策略上，具有非常关键的影响。
想要经营好线上渠道，获取高质量销售线索，B2B 企业需要关注以下3个关键趋势:
信息渠道的增多，使得采购渠道也变得更加多元。麦肯锡咨询公司的市场调研数据显示，74%的 B2B 买家在线下渠道下单之前，会先在网上进行搜索调查。
从2016年到 2021年，B2B 买家搜索供应商的渠道由5个发展成为超过 10 个，其中线上渠道的重要性越来越凸显。
尽管在后疫情时代，展会逐步恢复正常，广告主得以重新参与线下展会。但疫情期间，线上展会的效果有目共睹，多数B2B企业的线上和线下营销存在脱节，所以现在参与线下展会是广告主投入产出比相对较低的渠道。
对于众多 B2B 企业而言，提前做好线上渠道的布局，让采购商能够提前了解品牌和产品，使线上渠道和线下展会发挥协同作用，才是确保营销效果的优选方案。
不同于以前面对面采购方式，采购方多为具有资历的负责人，采购方式也比较单一。2023年全球 B2B 买家中，有65%小于40岁，他们更容易受到数字媒体的影响，且习惯于决策前进行大量的信息获取与对比。基于此，这一群体也更加容易和喜欢跳过中间的批发商，而直接到上游进行采购。
谷歌赋能B2B营销
一般的 B2B 营销环节中，采购商会在探索过程中主动发现和接触产品，并在充分收集信息对比评估后做出决策。因此，发现与评估阶段是引导潜在买家留下联系方式的重要触点。
01 针对展会的O2O营销解决方案
目前参展商在全平台发布参展信息并进行营销推广，已经从事件性营销转变为常态化营销方式。通过线上渠道提前吸引客户预约现场咨询或领取礼品，不仅能为活动现场引流，将收集到的客户数据回传 Google Al系统，产生“类似受众”列表，还能够反哺再营销。
02 利用YouTube生态建立客户信任
现阶段利用 YouTube 生态构建客户信任，不仅是电商品牌应该关注的策略，这对 B2B 企业同样重要，Shorts短视频、YouTube 直播和品牌社区等视频类内容能够多维度赋能搜索转化。
例如，直播间与官网之间相互引流，通过实时聊天与客户互动构建信任，使用谷歌视频制作工具随时随地创建精彩片段复用推广，这些营销手段能够极大程度上助力B2B 企业发现高质量、高粘性的客户。
03 Google Trends 洞悉垂类产品机会
在最新的谷歌趋势(Google Trends)中，可以发现2024年 B2B 行业不乏一些垂类产品机会。
· 各类软件搜索指数都在增长，其中包括生产力软件。美国市场对生产力软件的需求最为明显，同时新兴市场(如印度市场)也有很好的机会并且广告投放成本更低。
· 明年随着关键应用场景的复苏，半导体和电路板需求也将迎来强劲增长。生成式 A1、汽车电子和消费电子等领域的发展，带动各种定制化半导体芯片需求的上涨。
· 激光切割这个传统 B2B 行业正在从聚焦B端用户走向开发C端市场。在美国和德国市场，用户对便携性产品的搜索量(包括手工雕刻机、手持式激光雕刻机、刀具等)正在增长。
2024年对B2B营销人员而言，最重要且最紧迫的便是提高销售线索质量。
对此，以AI大数据技术为基础，依托千万级采购商数据库的全球赢，一直以来都利用AI为B2B营销赋能，持续提供优质的营销解决方案，为外贸企业能够全面触达高质量潜在客户，获取低成本高质量询盘而助力。